undefined
Blog > Big Data > Post

Génération de prospects : prenons l'exemple de www.pagesjaunes.fr

Tuesday, January 04, 2022

Les clients d'aujourd'hui ont une mine d'informations à portée de main : blogs, sites d'évaluation, médias sociaux, etc. Grâce à ces informations, la plupart des clients savent ce qu'ils veulent, de qui ils le veulent et ce qu'ils veulent payer avant d'acheter. Pour développer votre entreprise, vous devez atteindre les clients potentiels avant qu'ils n'aient pris leur décision. La clé pour les atteindre est la génération de prospects (ou lead gen, en abrégé).

 

Selon le sixième rapport sur l'état du marketing publié par Salesforce, 32 % des spécialistes du marketing sont responsables de la génération de pistes et 65 % y contribuent. Les leads marketing, l'efficacité des ventes et les coûts d'acquisition des clients sont les indicateurs les plus importants pour mesurer le succès de la génération de leads. Voyons de plus près comment fonctionne la génération de pistes et comment les bonnes stratégies de génération de pistes peuvent vous aider à développer votre entreprise.

 

Sommaire

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Les 5 différents types de leads

Présentation du site pagesjaunes.fr

Octoparse peut vous aider à générer des prospects depuis le site Pagesjaunes.fr

 

Qu'est-ce que la génération de leads ?

 

Les prospects sont des personnes qui sont potentiellement intéressées par l'achat de vos produits ou services. La génération de pistes vous permet d'atteindre des clients potentiels au début de leur parcours d'achat, afin de gagner leur confiance, d'établir une relation et d'être à leurs côtés jusqu'à ce qu'ils soient prêts à faire un achat.

 

Alors, prenez une tasse de café et examinons de plus près le fonctionnement de la génération de pistes et pourquoi elle est si importante pour développer votre entreprise.

 

  • Génération de leads numériques
  • La génération de leads expliquée
  • Les 5 différents types de prospects
  • Comment générer des prospects
  • Gestion et maturation des prospects
  • Pipeline de vente et acheminement des pistes
  • Commencez avec la génération de pistes

 

Les 5 différents types de leads

 

Connaître les cinq différents types de prospects peut aider vos équipes de marketing et de vente à identifier comment générer des prospects et à travailler ensemble pour développer votre entreprise.

 

  • Nouveau -tout client potentiel dont vous savez quelque chose. Il peut s'agir d'un client qui a visité votre site Web et saisi son adresse électronique, qui s'est arrêté à votre stand lors d'un salon professionnel et a glissé son badge, ou qui est entré dans votre magasin et s'est inscrit sur une liste de diffusion.
  • Opérationnel- un prospect avec lequel vous avez une conversation active. Cette personne peut s'être inscrite à vos listes de diffusion, vous suivre sur les médias sociaux ou être au téléphone avec vous en ce moment même.
  • Nurturing- un prospect qui n'est pas intéressé par un achat pour le moment, mais qui pourrait l'être à l'avenir. Restez en contact avec vos clients potentiels en leur envoyant des informations supplémentaires, telles que des bulletins d'information, des annonces de produits ou des programmes de webinaires à venir, afin qu'ils se souviennent de votre entreprise lorsqu'il sera temps d'acheter.
  • Non qualifié -un prospect qui n'est pas intéressé par ce que vous avez à offrir. Il s'agit également d'un prospect mort.
  • Qualifié -un prospect qui veut faire des affaires. Il s'agit également d'un prospect de vente.

 

Présentation du site pagesjaunes.fr

Le site pagesjaunes.fr collecte toutes les informations des annuaires des pages blanches et des pages jaunes. La fonction de base du site des pages jaunes est de rechercher le numéro de téléphone d'un professionnel sous l'onglet "Pages jaunes" ou celui d'un particulier sous l'onglet "Pages blanches". Voici les differents services qui propose pagesjaunes.fr :

 

 

La recherche des entreprises ou des professionnels

Votre recherche aboutit à une liste dont chaque élément est constitué de :

 

    • Le nom du prestataire de services,
    • Le lieu,
    • Un rappel des services disponibles,
    • Le point de vue des autres utilisateurs sur le professionnel,
    • Les nombreux moyens de contacter l'expert (email, site web, numéro de téléphone...).

 

Les différentes professions peuvent être trouvées sur une carte dans les résultats de la recherche, ce qui permet de déterminer facilement où se trouve l'organisation.

Une fois que vous aurez sélectionné une entreprise dans les résultats de recherche, vous serez dirigé vers sa fiche descriptive, qui comprend les informations de contact, le plan d'accès de l'entreprise et, dans certains cas, un diaporama de photos et d'informations. Il est également judicieux de préciser les heures d'ouverture.

 

Recherchez des individus

Pour trouver une personne, allez dans l'option "Pages blanches" en haut de la page d'accueil et tapez son nom. Le numéro de téléphone et l'adresse de la personne que vous recherchez apparaîtront alors.

 

Qui m'a téléphoné ?

Un service d'annuaire inversé est également disponible sur le site. Lorsque vous tapez un numéro de téléphone, le site affiche le nom de la personne qui vous a appelé. L'onglet "Annuaire inversé" situé en haut de la page d'accueil permet d'accéder à ce service. 

 

 

Octoparse peut vous aider à générer des prospects depuis le site Pagesjaunes.fr

Pour commencer, téléchargez et exécutez Octoparse.

 

Étape 1 : Pour démarrer un nouveau projet, cliquez sur le symbole situé sous Mode avancé.

Étape 2 : Localisez l'URL de la page Web à partir de laquelle vous souhaitez collecter des données. Dans votre navigateur habituel, tapez "https://www.pagesjaunes.fr/".

Étape 3 : Dans Octoparse, copiez et collez l'URL de la page de résultats de recherche. Ensuite, chargez la page web dans le navigateur intégré d'Octoparse.

Étape 4 : Sélectionnez les informations que vous souhaitez extraire. Lorsque vous cliquez sur le premier garage de la liste, il devient vert, indiquant qu'il a été choisi.

 

 

Étape 5 : Sélectionnez toutes les informations de la liste. Les noms des autres entreprises de la liste deviennent rouges, ce qui indique qu'elles ont été identifiées comme des choses liées. Il suffit de cliquer sur "Tout choisir" dans la section "Conseils d'action" pour sélectionner tous les noms d'entreprises. Tous les noms d'entreprises seront surlignés en vert une fois que vous les aurez sélectionnés.

 

 

 

Étape 6 : Allez aux pages détaillées en cliquant dessus. Nous voulons aller sur la page de chaque entreprise et recueillir les informations dont nous avons besoin. Ainsi, dans la section "Conseils d'action", sélectionnez "Bouclez sur chaque URL".

Étape 7 : Choisissez les informations que vous voulez voir en profondeur. Octoparse va maintenant vous conduire à la première entreprise de la page d'information de la liste. Commençons à extraire les informations dont nous avons besoin. Sélectionnez le nom de l'entreprise dans le menu déroulant. Sélectionnez "Extraire l'élément choisi" dans le menu déroulant.

 

Nous contacter pour obtenir le workflow généré dans cette vidéo GRATUITEMENT

 

Étape 8 : si vous avez besoin de plus de données, répétez les étapes précédentes. Suivez les mêmes procédures pour obtenir l'emplacement, le site Web et toute autre information que vous souhaitez obtenir de la page. Octoparse recueillera automatiquement les mêmes informations sur chaque site Web d'entreprise.

 

Obtenir des pistes à partir de différentes pages Web

Il est évident que nous ne voulons pas seulement scrapper la première page, mais toutes les pages.

Étape 1 : Dans le processus, cliquez sur " https://www.pagesjaunes.fr " pour revenir à la page de la liste.

Étape 2 : Faites défiler vers le bas de la page et cliquez sur le bouton "Page suivante" après le chargement de la page de la liste.

 

Étape 3 : Dans la colonne "Conseils d'action", sélectionnez "Loop click next page".

 

 

 

Étape 4 : Enfin, insérez le premier élément de la boucle dans la boucle de pagination nouvellement construite. Ceci est fait pour garantir que la boucle passe par toutes les entreprises de la page avant de passer à la suivante.

Étape 5 : À ce stade, nous sommes prêts à commencer l'extraction des données. Octoparse collectera les informations pertinentes dans une feuille de calcul CSV/Excel si vous cliquez sur "démarrer l'extraction" et sélectionnez "extraction locale".

 

Il y a parfois des difficultés à scraper les données. Si vous rencontrez des problèmes avec Octoparse, vous pouvez nous contacter.

Téléchargez Octoparse pour démarrer le web scraping ou contactez-nous pour des autres
questions sur le web scraping !

Contactez-Nous Télécharger
Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience de navigation. Découvrez comment nous utilisons les cookies et comment vous pouvez les contrôler en cliquant sur les paramètres des cookies. Si vous continuez à utiliser ce site, vous consentez à notre utilisation des cookies.
Accepter Rejeter