La génération de pistes de vente en utilisant le web scraping

En termes simples, les leads (pistes de vente) sont des personnes qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits ou services. Toute vente commence par un lead. Lorsque les entreprises veulent faire plus de profits, il y a de fortes chances qu'elles doivent continuer à obtenir plus de leads.

Mais ce n'est pas si facile!

Sommaires

Web Scraping pour la génération de pistes de vente.

Web Scraping

Obtenir de leads avec Octoparse

Extraire des pistes à travers plusieurs pages

Scraping de pistes qualifiées à grande échelle

Web Scraping pour la génération de pistes de vente. 

L'internet a changé la façon dont nous faisons des affaires. En effet, les gens génèrent 2,5 quintillions d'octets de données chaque jour (IBM, 2016) et plus de 150 zettaoctets (150 trillions de gigaoctets) de données devront être analysés en 2025. (Forbes, 2019)

Si ces chiffres peuvent paraître stupéfiants, il n'est pas difficile de croire à la façon dont les données peuvent être exploitées pour la croissance des entreprises. 

Antoine dirige une jeune entreprise qui vend des pièces détachées aux ateliers de réparation automobile. Afin d'entrer en contact avec ses clients potentiels et de réaliser davantage de ventes, il doit développer un pipeline de pistes de vente qualifiées. Il a besoin de détails, tels que le nom de l'atelier de réparation automobile, l'adresse postale, le numéro de téléphone, les adresses électroniques et d'autres informations de base. Antoine est intelligent et sait qu'il peut obtenir ces informations en ligne. Il a tapé sur Google "Ateliers de réparation automobile" et s'est vite rendu compte qu'il existe des annuaires en ligne comme Yelp et Les Pages Jaunes qui contiennent exactement les données dont il a besoin. 

Mais attendez, comment Antoine peut-il obtenir toutes ces informations à partir des pages Web ? Il ne veut sûrement pas le faire manuellement.

L'astuce, c'est le web scraping!

Le Web Scraping

Le scraping web est le processus qui consiste à extraire des données web et à les transformer en données structurées qui peuvent être facilement utilisées/analysées. Il existe plusieurs façons d'aborder le web scraping : écrire un script, faire appel à un service de scraping ou utiliser un scraper automatique sans codage.

Bien qu'il existe une multitude d'outils de scraping web, je vais vous montrer comment extraire les pistes commerciales dont Antoine a besoin en utilisant l'outil de scraping web, Octoparse. 

Obtenir de leads avec Octoparse

Tout d'abord, téléchargez Octoparse et lancez-le. 

Si vous préférez le tutoriel vidéo, cliquez ici:

Étape 1 : Cliquer sur le signe sous Mode avancé pour lancer un nouveau projet.

Étape 2 : Trouver l'URL de la page Web à partir de laquelle vous souhaitez effectuer votre extraction.

Entrez "www.yellowpages.com" dans votre navigateur quotidien et recherchez "Garage de réparation automobile" près de "New York".

Étape 3: Copier et collez l'URL de la page de résultats de recherche dans Octoparse.

La page web devrait alors être chargée dans le navigateur intégré d'Octoparse.

Étape 4 : Cliquer sur les données que vous voulez extraire.

Étape 5 : Sélectionner toutes les données de la liste

Étape 7 : Sélectionner les données détaillées

Étape 8 : Répéter ces étapes pour obtenir plus de données.

Extraire des pistes à travers plusieurs pages

Étape 1 : Retourner à la page de la liste en cliquant sur "Go to webpage" du flux de travail.

Étape 2 : Une fois la page de la liste chargée, descendez jusqu'au bas de la page et cliquez sur le bouton "Page suivante".

Étape 3 : Sélectionner "Loop click next page" dans le panneau "Action Tips".

Étape 4 : Une dernière modification - faites déplacer le premier élément de la boucle à l'intérieur de la boucle de pagination nouvellement créée. Ceci afin de s'assurer que la boucle passera par toutes les entreprises listées sur la page avant de passer à la page suivante. 

Étape 5 : Nous sommes maintenant prêts à commencer à extraire des données. Cliquer sur "start extraction", sélectionner "Extraction locale" et Octoparse collectera les informations nécessaires dans une feuille de calcul CSV/Excel.

Scraping de pistes qualifiées à grande échelle

Ce n'est pas la fin...

Grâce à la fonction de planification des tâches d'Octoparse, vous pouvez répéter le travail de scraping tous les jours/semaines/mois pour que votre base de données de leads reste à jour. 

1. Suivre vos concurrents
2. Créer des répertoires
3. Extraire les sites web des événements et des conférences
4. Plus...